Nếu đưa ra một yếu tố quyết định đến thành bại trong kinh doanh, theo bạn đó sẽ là yếu tố nào? Theo một tài liệu tôi nghiên cứu được, khảo sát cho thấy 80% số người trả lời “sản phẩm là gì”, 15% trả lời “cách làm như thế nào”, 5% trả lời “người vận hành kinh doanh là ai”. Bạn nằm trong nhóm nào?
Bạn biết không, phần đông số người lựa chọn sản phẩm là điều đầu tiên (và có thể là duy nhất) khi họ nghĩ đến việc khởi đầu kinh doanh. Dĩ nhiên sản phẩm là quan trọng, nhưng có sản phẩm tốt chưa chắc đã phát triển được kinh doanh. Giống như điện thoại iPhone là một sản phẩm tốt, có hàng trăm hàng ngàn người kinh doanh, nhưng không phải tất cả đều làm ăn được. Tôi gọi mối quan tâm về sản phẩm là cách tư duy cũ, được kế thừa từ những thế hệ trước. Vào thời cách mạng công nghiệp, cầu nhiều hơn cung, bất cứ doanh nghiệp nào có sản phẩm tốt đưa ra thị trường đều được đón nhận. Tuy nhiên, ở thời điểm hiện tại, thị trường vô cùng đa dạng, cùng một loại sản phẩm có hàng trăm lựa chọn về chất lượng, giá cả, thương hiệu… Do đó, cho dù tôi và bạn có nghĩ ra một sản phẩm nào đó cho riêng mình, chắc chắn hơn 99% loại sản phẩm đó đã có mặt trên thị trường. Còn nếu ta nghĩ ra 1% sản phẩm khác biệt và kinh doanh tốt, chắc chắn trong một thời gian ngắn sẽ có những sản phẩm của những công ty khác được tung ra, sản phẩm mới càng tiềm năng thì những công ty càng nhiều tiềm lực sẽ nhảy vào. Tôi và bạn sẽ phải giải quyết bài toán cạnh tranh cực kỳ khốc liệt mà nếu như không đủ tiềm lực, ta chắc chắn nhận phần thất bại.
Trong số 15% những người quan tâm đến cách làm, điều đó có nghĩa họ đang quan tâm đến việc tạo ra kết quả, hiệu quả và thu nhập như thế nào. Điều này tốt, vì chẳng ai muốn làm kinh doanh mà thua lỗ cả, và hầu hết người ta khởi sự kinh doanh là để tạo thêm một nguồn thu nhập mới. Tuy nhiên, kinh doanh không phải việc bán hàng, nó cần thời gian, công sức và có thể cả tài chính đầu tư ban đầu, sau đó mới có thể thu lợi nhuận. Thậm chí việc có lợi nhuận nhanh hay chậm, nhiều hay ít còn phụ thuộc vào chính năng lực, sự mong muốn & nỗ lực của người vận hành kinh doanh. Điều này cũng như cùng một thầy dạy nhưng lại có trò giỏi, trò dở…
Số 5% trả lời “người vận hành kinh doanh là ai”, đó là những người có trải nghiệm kinh doanh hoặc làm việc lâu năm, họ mong muốn phát triển một sự nghiệp kinh doanh lâu dài. Những người đặt ra câu hỏi này thường hiểu được cốt lõi của mọi thành bại đều bắt nguồn từ yếu tố con người và các mối quan hệ xung quanh. “Nếu trên đỉnh núi có đèn, chắc chắn trên đó có người, và người đó chắc hẳn phải biết đường để lên núi.” Nếu như bạn nhìn thấy một người doanh nhân nào đó, họ có phong cách sống mà bạn muốn sống, có những kỹ năng bạn muốn đạt được, có những mối quan hệ bạn muốn sở hữu; người đó chắc chắn phải biết “đường lên núi”, tức là có sản phẩm, có phương pháp làm và những yếu tố cần thiết khác để giúp họ thành đạt. Nếu bạn biết một người như thế, hãy đi theo họ…
Đây là những bí mật mà không phải ai cũng biết được. Bản thân tôi cũng phải trải qua nhiều năm phấn đấu, thậm chí là chiến đấu trên thương trường để hiểu được nó. Và từ thời điểm đó, tôi dừng ngay việc tìm kiếm những giải pháp nhất thời, những sản phẩm độc đáo, những phương pháp tối tân. Tôi bắt đầu tìm một người cố vấn phù hợp với định hướng sự nghiệp, đi theo họ, học hỏi họ, đồng thời cũng nỗ lực nâng tầm bản thân mình hàng ngày. Và rồi mọi thứ thay đổi theo chiều hướng tốt lên từng ngày.
Comments
Post a Comment